No dia a dia da imobiliária é comum ouvir frases como: “Meu imóvel ainda está financiado, então não posso vender” ou “A documentação não está totalmente resolvida, então não tem o que fazer agora”.
O problema é que, na maioria das vezes, essas conclusões são baseadas em interpretações equivocadas.
Um dos mitos mais frequentes envolve imóveis financiados. Muitos proprietários acreditam que precisam quitar totalmente o financiamento antes de vender. Na prática, o financiamento não impede a venda. Ele apenas passa a fazer parte da negociação, podendo ser quitado ou transferido dentro da própria operação.
O mesmo acontece em relação à locação. Há quem imagine que um imóvel financiado não pode ser alugado. Também não é verdade. O fato de existir financiamento não impede que o imóvel gere renda por meio de aluguel.
Outro cenário muito comum acontece quando o imóvel ainda não está formalmente no nome do proprietário. Isso pode ocorrer em situações de inventário, contratos de gaveta, imóveis em processo de transferência ou propriedades compradas que ainda não tiveram escritura definitiva registrada.
Diante dessas situações, muitos proprietários simplesmente concluem que não podem vender ou alugar o imóvel.
Mas o mercado imobiliário raramente funciona de forma tão simples. Cada situação precisa ser analisada individualmente. Em muitos casos, aquilo que parece um impedimento absoluto é apenas uma condição que exige orientação adequada para ser conduzida.
Existe ainda outro erro frequente: definir o valor do imóvel sozinho.
Sem referências reais de mercado, alguns proprietários estabelecem preços muito acima do valor praticado na região, o que afasta interessados e prolonga o tempo de venda. Outros fazem o contrário e acabam anunciando por valores abaixo do mercado, perdendo dinheiro na negociação.
A avaliação profissional considera fatores como localização, padrão do imóvel, comportamento de vendas na região e a demanda real do mercado naquele momento.
Esse processo permite posicionar o imóvel de forma mais estratégica, aumentando as chances de venda ou locação em um prazo mais adequado.
No fundo, o mercado imobiliário costuma ser menos complicado do que muitos imaginam. O que frequentemente impede um imóvel de gerar renda ou de ser vendido não é a existência de um problema real, mas a ausência de orientação.
Por isso, antes de concluir que um imóvel não pode ser vendido ou alugado, talvez valha a pena fazer uma pergunta simples:
Será que o problema é realmente o imóvel… ou apenas a falta de informação sobre como conduzir a situação?
Proprietários que desejarem entender melhor a situação do seu imóvel podem procurar nossa equipe para uma análise orientativa. Muitas vezes, aquilo que parece um obstáculo é apenas o primeiro passo para destravar uma oportunidade.
Eclea Camine
Empresária imobiliária
Estrategista de mercado imobiliário
Especialista em financiamento imobiliário.
Jornal A Folha 