Mas o comportamento do consumidor mudou, e acredito que o profissional do mercado também precisa mudar. Hoje, uma pessoa pode morar em Palmas, querer investir no litoral, conhecer uma oportunidade em Chapecó ou se interessar por um lançamento em Pato Branco. E por que a imobiliária deveria limitar sua atuação aos imóveis que estão dentro da sua própria cidade?
Foi com essa visão que a Camine Imóveis vem ampliando seus horizontes. Recentemente, estivemos em Chapecó participando do Salão do Imóvel, em parceria com a TOTNT. Estar em um evento desse porte não significa apenas buscar produtos para vender. Significa conhecer novos mercados, conversar com incorporadores, observar tendências, entender o comportamento dos consumidores e criar relacionamentos que podem gerar oportunidades para os clientes de Palmas e região.
Poucos dias depois, trouxemos essa mesma proposta para dentro da nossa cidade. Realizamos em Palmas um encontro em parceria com a FAMEX de Pato Branco, para apresentar aos convidados novas possibilidades de investimento e aquisição de imóveis em um Pré Lançamento. Foi uma forma de aproximar um mercado que está a poucos quilômetros daqui de pessoas que talvez não tivessem contato com aquelas oportunidades se uma imobiliária não tivesse tomado a iniciativa de buscá-las.
Quando buscamos oportunidades fora de Palmas, existe também uma preocupação que consideramos indispensável: a segurança do investimento do nosso cliente. O mercado imobiliário oferece muitas oportunidades, mas também existem histórias de empreendimentos que não foram concluídos, obras que sofreram grandes atrasos e construtoras que enfrentaram dificuldades financeiras ou deixaram de operar. Não é esse tipo de oportunidade que queremos levar para quem confia na Camine.
Por isso, quando apresentamos um empreendimento de outra cidade, buscamos trabalhar com construtoras e incorporadoras reconhecidas, com histórico, estrutura e credibilidade no mercado, além de conhecer o empreendimento e seus diferenciais antes de colocá-lo diante dos nossos clientes. A nossa responsabilidade começa antes da oferta. Queremos entender quem está por trás daquele projeto, como a empresa atua e quais são as condições do negócio para que o cliente possa tomar sua decisão com muito mais informação e segurança.
Isso faz parte da forma como enxergamos a nossa atuação. Não queremos simplesmente vender um imóvel que está em outra cidade. Queremos oferecer uma oportunidade que faça sentido para o perfil daquele cliente e que seja apresentada com responsabilidade. Quando alguém pensar em investir fora de Palmas, queremos que saiba que pode contar com a Camine para pesquisar, conhecer, selecionar e apresentar oportunidades de empresas que tenham credibilidade e trajetória no mercado.
E isso, inclusive, reforça bastante o conceito do artigo: a Camine sai da sua bolha, mas não sai dos seus critérios.
Essa postura também está presente quando olhamos para o litoral e para outros mercados. Não significa sair oferecendo qualquer imóvel para qualquer pessoa. Pelo contrário. Quanto maior o nosso alcance, maior precisa ser a responsabilidade de conhecer os empreendimentos, entender as características de cada mercado, analisar o perfil do cliente e trabalhar com parceiros que ofereçam segurança e credibilidade.
Para mim, estar à frente no mercado imobiliário não significa apenas vender mais. Significa estar atento antes que o cliente precise perguntar. Significa viajar, conhecer, estudar, fazer conexões, buscar novos produtos e trazer informação para dentro da nossa cidade. Uma imobiliária pode ter Palmas como sua casa e, ao mesmo tempo, ter uma visão muito maior do que os limites geográficos do município.
E esse movimento não acontece apenas nos grandes eventos ou nos lançamentos. Ele também está no nosso calendário local. No próximo sábado, dia 12 de setembro, estaremos realizando mais um Plantão de Vendas no Loteamento Aeroporto, aproximando nossa equipe dos clientes e levando informação, atendimento e oportunidades diretamente para quem está pensando em comprar um imóvel.
Esse é o modelo de imobiliária que acredito que estamos construindo: uma empresa que não fica esperando o mercado bater à sua porta. Uma empresa que vai ao mercado, conhece novas possibilidades, cria conexões e volta para Palmas trazendo oportunidades.
Porque o nosso cliente pode estar procurando uma casa em Palmas, um terreno para construir, um apartamento para investir ou uma oportunidade em outra cidade. O nosso papel é estar preparado para ajudá-lo a encontrar a alternativa que realmente faça sentido para seus objetivos.
A Camine é de Palmas. É aqui que está nossa história, nossa equipe e nossa relação com a comunidade. Mas nossa visão não precisa parar nos limites da cidade.
Estamos em movimento.
E acredito que uma imobiliária que quer estar à frente precisa exatamente disso: movimento, conhecimento, relacionamento e coragem para buscar novas oportunidades antes que elas cheguem até nós.
Eclea Camine“Especialista em Financiamento Imobiliário,
Correspondente Caixa e Mentora.
Jornal A Folha 