Ao longo da minha trajetória, ficou claro para mim que não é mais suficiente atuar com base em tentativa, indicação ou oportunidade. O mercado exige cada vez mais estratégia, clareza e método.
Foi com essa visão que estive em Lisboa, participando do lançamento do livro Experiências de Mulheres no Mercado Imobiliário 2 e do Seminário de Mulheres no Mercado Imobiliário, onde atuei como coautora e palestrante. Mais do que representar minha história, levei ao cenário internacional a forma como eu penso, estruturo e executo o mercado imobiliário.
Saio do Sul do Brasil, das cidades de Palmas e União da Vitória, para apresentar um modelo de atuação construído na prática: a Captação Inteligente, baseada em um princípio direto, de que quem educa o mercado, atrai o mercado.
Esse método nasceu da necessidade de trazer mais organização e previsibilidade para o processo de vendas. No Início da minha carreira identifiquei que grande parte das negociações falha não por falta de interesse, mas por falta de clareza. Que clientes que desejam financiar um imóvel se preocupam mais com a aprovação do crédito do que com o imóvel exatamente. E este modelo de atendimento virou marca registrada da minha empresa desde 2012. Entendemos que clientes inseguros, decisões mal conduzidas e processos desalinhados são sintomas de um mercado que ainda opera sem estrutura.
Foi a partir dessa leitura que passei a utilizar o financiamento imobiliário como ferramenta estratégica desde o início. Antes mesmo de apresentar um imóvel, eu estruturo o entendimento financeiro do cliente, alinho expectativas e organizo o processo de decisão.
Isso muda completamente a dinâmica da negociação. O cliente passa a ter mais segurança, as escolhas se tornam mais assertivas e o processo ganha fluidez. O resultado é um modelo mais previsível, replicável e sustentável.
Mas nada disso teria sido construído sem a base mais importante do meu trabalho: os meus clientes. Foram eles que me desafiaram a sair do operacional e buscar um nível mais alto de atuação. Cada atendimento exigiu mais preparo, mais estratégia e mais responsabilidade. E foi exatamente isso que me impulsionou a evoluir continuamente.
Estar em Lisboa foi, para mim, um momento de validação. Validar que o método que desenvolvi no Brasil tem consistência para ser aplicado e compreendido em um mercado mais maduro, com outras dinâmicas e outro nível de exigência.
Essa validação não é apenas simbólica. Ela reforça que estou no caminho certo ao estruturar minha atuação com base em método e não em improviso.
Além disso, a experiência internacional ampliou minha visão de mercado. Hoje, consigo identificar com mais clareza o comportamento de diferentes perfis de clientes, especialmente a diferença entre um investidor e uma pessoa que ainda não entende o mercado.
O investidor toma decisões baseadas em análise, oportunidade e estratégia. Já o comprador comum, muitas vezes, decide com base em emoção e insegurança. Entender essa diferença me permite adaptar minha abordagem, aplicar estratégias mais direcionadas e conduzir cada negociação de forma mais eficiente.
Isso se traduz, na prática, em mais opções para os meus clientes, mais clareza no processo e decisões mais seguras.
Mais do que vender imóveis, o meu trabalho hoje está em estruturar decisões. É orientar, organizar e conduzir cada etapa com método.
Participar de um evento internacional e integrar uma obra que reúne experiências femininas no mercado imobiliário reforça um posicionamento que eu sustento diariamente: resultado não acontece por acaso, ele é construído.
Levar a Captação Inteligente para fora do país representa mais do que uma conquista profissional. Representa a consolidação de um modelo que funciona, que gera resultado e que pode ser aplicado em diferentes cenários.
E, acima de tudo, reforça uma certeza: quando existe foco, consistência e clareza de direção, é possível sair da nossa região e construir uma atuação que ultrapassa fronteiras.
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Eclea Camine
Empresária imobiliária
Estrategista de mercado imobiliário
Especialista em financiamento imobiliário.
Jornal A Folha 